Strategische Kommunikation ist eine Handlungsanleitung!
Steve Jobs hat durch seine Fähigkeit zur Kommunikation für Apple Unternehmensgeschichte geschrieben. Er war ein „speaking leader“ mit Visionen, Neugier, und Mut zum Pathos. Er dachte groß und sprach „einfach“.
Seine Kommunikation, sein Glaube und seine Konsequenz inspirierte seine Mitarbeiter zu immer neueren Wegen in die Mobilität.
Er identifizierte sich und uns mit seinen Produkten und Leistungen.
In einer agilen Arbeitswelt braucht Ihr Unternehmen eine richtungsweisende Identifikation, einen Kompass.
Sie als Führungskraft müssen die Mitarbeiter auf „Disruption“, auf Veränderungen einstimmen. Von Ihrer strategischen Kommunikation, von Ihrer motivierenden Kommunikation hängt es ab, wer Ihnen folgt, wer an Sie glaubt. Sie bauen mit Sprache die Zukunft Ihres Unternehmens.
In Zeiten von Globalisierung und Digitalisierung schaffen Sie Bindung vor Ort, durch eine transparente, greifbare und verbindende Kommunikation.
Businessacting - Kommunikation erarbeitet mit Ihnen Kompetenzen in der effizienten Kommunikation. Sie trainieren kommunikativ zu lenken und die richtigen Fragen zu stellen.
Ihr kommunikativer Stil hat Einfluss auf die gesamte Unternehmenskultur.
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Werden Sie sichtbar! Entwickeln Sie Ihre „Marke“!
Fußballtrainer Jürgen Klopp. Ein persönliches Momentum! Geliebt von seinen Fans in Deutschland und in Liverpool. Warum bleibt er an verschiedenen Orten der Welt leistungsfähig
und begehrt?
- Gibt es einen universellen Cocktail?
- Wer wollen Sie sein? Wer oder was ist für Sie ideal?
- Welche Karriere streben Sie an?
- Kennen Sie Ihren „Unique Selling Point“?
- Was sind Ihre Visionen, Ihre Werte und Bedürfnisse und was treibt Sie an?
Sie wollen weiter in Ihrem Unternehmen.
Sie wollen weiter in Ihrem Leben.
Sie wollen sich behaupten.
Sie wollen Ihren Markenkern verbreiten? Dafür müssen Sie exzellent sein und sich von anderen unterscheiden.
Was sind Ihre speziellen Fähigkeiten, wo liegen Ihre Talente?
Wie kommen sie am besten zur Entfaltung und wie werden sie sichtbar?
Leistungsfähig und belastbar sind Sie, wenn Sie das, was Sie tun, gerne tun!
Fokussiert entwickeln wir auf kreativem Weg Ihre „Marke Ich“ und schärfen Ihr persönliches Profil.
Einzigartig und unverwechselbar!
Inhalte
- Imagecoaching
- Persönliches Zielbild, Standards entwickeln
- Kreative Persönlichkeitsanalyse
- Talentfindung, Motivation, Vision, Bedürfnisse, Werte
- Die Frage nach dem persönlichen „Why“
- Interessenbezüge Die Kraft der Gedanken, der Fantasie und der mentalen Energie
- Vorbereitung, Zielvereinbarungen , Zeitmanagement,
- Positionierung Ihrer Persönlichkeit, Sichtbarkeit
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Der prägnante Ideenverkauf... kurz, präzise, packend, mündlich!
Pitching ist die Königsklasse des Präsentierens, eine Inszenierung auf den Punkt, bei kleinem Zeitfenster.
Das Verkaufen einer Idee, einer Vision oder eines Projektes verlangt eine substanzielle und persönliche Performance.
Spezifische Aussagen, strategische Überlegungen und relevante Informationen sind Zutaten um mit emotionalen Engagement den Entscheidern eine attraktive Identifikation zu ermöglichen.
Die besten Ideen kommen ohne ein inneres Feuer, ohne eine innere Beteilgung, ohne eine dramaturgische Gliederung nicht zur Geltung.
Sie wollen Ihre Zuhörer überzeugen und mitreißen.
Sie wollen Sie für Ihre Sache gewinnen und die gesamte Aufmerksamkeit auf sich ziehen: Würzen Sie! Planen Sie! Entschlacken Sie!
Entscheiden Sie nach der Wichtigkeit Ihrer Informationen und Botschaften!
Finden Sie griffige Beispiele, Bilder, sprachliche Besonderheiten.
Suchen Sie nach dem „Why“. Denken Sie an die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft!
Und haben Sie ein Auge auf Ihre Selbstpräsentation!
Je kürzer der Vortrag, desto intensiver die Vorbereitung.
Also, get started!
Inhalte
- Präzise Vorbereitung
- Attraktivitätsgrad der Informationen
- Fokussieren und Kondensieren der Inhalte
- „Oneliner“ entwickeln
- Mission-Statement-Strategie/Dramaturgie
- Pitch Deck
- Die Präsentationsinszenierung
- Der erste Eindruck
- Storytelling
- Emotionaler Effekt als „roter Faden“.
- Elevator Pitch, Startup-PItch, Speed-Pitching-Sessions
- Psychologisches Einstellen auf den Partner mit der inneren Haltung
- Die konkrete Idee oder Beispielthema bitte mitbringen
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Bleiben Sie im Gespräch
Jeder Mitarbeiter mit Kundenkontakt und Verkaufsbestrebungen braucht eine sichere, adäquate Gesprächsführung und eine zielgerichtete Dialogtechnik.
Neben Fachwissen sind Vertriebskompetenzen und eine angemessene Verkaufspräsentation von Wettbewerbsvorteil.
Neben dem Türöffner Small Talk für eine verbindende, vertrauensvolle Atmosphäre sollte er das personalisierte Gespräch beherrschen.
Er sollte sich wahrnehmen und Signale beim Gesprächspartner deuten. Er sollte aufziehende Konflikte bemerken und rechtzeitig darauf reagieren.
Verkaufen ist immer auch eine kleine SHOW! Manchmal braucht es eine gute Geschichte.
Manchmal braucht es die relevanten informativen Details.
Auf jeden Fall gehört Sympathie mit auf das Spielfeld.
Fragen Sie sich selbst: Wer hat es geschafft Sie zu einem Kauf zu bewegen, obwohl sie es eigentlich gar nicht wollten?
Handeln und Verkaufen sind so vielfältig wie Kulturen, so verschieden wie die Menschen. Jedes Produkt gewinnt durch die passende Präsentation an Strahlkraft.
Eine „abgegriffene Masche“ durchschaut der Kunde und kauft bei Ihnen höchstens aus Mitleid.
Versetzen Sie sich in Ihre Kunden! Es sind Menschen!
Jeder Deal ist anders! Das ist das Spannende am Verkaufen.
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